تبلیغات و بازاریابی دیجیتال با آژانس دیجیتال مارکتینگ کانگورو
دیجیتال مارکتینگ یک چرخه منظم از طراحی استراتژیک، برنامه ریزی و اجرا، تحلیل و آنالیز، بهینه سازی و مجددا بازبینی استراتژی و تکرار همین روند است. بر اساس این ساختار ما در کانگورو سرویس‌های مارکتینگ و به طور تخصصی دیجیتال مارکتینگ ارائه میدهیم. طراحی کمپین‌های موضوعی و مناسبتی از سرویس‌های ویژه‌ی کانگورو است.
تبلیغات همسان اختصاصی
کانگورو سرویس تبلیغات نیتیو اختصاصی خودتان را در اختیار شما می‌گذارد. در این ویجت فقط تبلیغات خودتان به صورت داینامیک نمایش داده می‌شود. کانگورو رسانه‌های معتبر و مرتبطی را در اختیارتان خواهد گذاشت.
دریافت تیک آبی اینستاگرام
برای گرفتن تیک آبی اینستاگرام برای شما در وبسایت‌های معتبر انگلیسی زبان محتوا و خبر منتشر می کنیم و بعد از آپدیت کردن گوگل نالج و ویکی پدیا و.. به سراغ اینستاگرام می‌رویم.
همه چیز در مورد تیک آبی اینستاگرام
اینفلئونسر مارکتینگ
وقتی یک اینفلوئنسر واقعی، نه صرفا کسی که فالوئر زیادی دارد، محصول یا خدمات شما را معرفی می کند می تواند فروش شما را افزایش دهد.
راهنمای جامع اینفلوئنسر مارکتینگ
رپورتاژ آگهی
رپورتاژ آگهی از دو جنبه روابط عمومی، و سئو اهمیت دارد. وبسایت‌هایی با دامین اتوریتی بالا و معتبر را برای رپورتاژ خود انتخاب کنید.
در مورد رپورتاژ آگهی بیشتر بدانید
سئو و گوگل ادز
مدیریت کمپین های گوگل ادوردز و بهینه سازی این کمپین ها، و همچنین مشاوره و اجرای استراتژی های رشد ارگانیک در گوگل از خدمات کانگورو است.
تبلیغات بنری
تبلیغات بنری در وبسایت‌ها از تاثیرگذاری بالایی در ذهن مخاطبین برخوردار است. تبلیغ بنری بیشتر با هدف برند اورنس انجام می‌شود هر چند می‌تواند مستقیما به فروش بیشتر نیز کمک کند.
در مورد تبلیغات بنری بیشتر بدانید
طراحی و پیاده‌سازی وبسایت
وجود یک وبسایت با کیفیت که بازتاب‌دهنده‌ی خدمات و محصولات، فرهنگ سازمانی، و درگاهی برای ارتباط موثر با شما باشد از پایه‌ای‌ترین نیازهای هر کسب‌وکاری است. درگاه فروش آنلاین نیز می‌تواند باعث شود شما وارد مرحله جدیدی از رکوردهای فروش شوید.
ایونت مارکتینگ
در بسیاری از بیزنس‌ها تا مشتری شما را از نزدیک بنیند اعتمادش جلب نمی شود. برگزاری رویدادهای مرتبط بسیار کارآمد خواهد بود. ارتباط مستقیم و ایجاد اینگیجمت مابین مشتریان و کسب‌وکارها از مهمترین اتفاقات یک ایونت است.
در مورد ایونت مارکتینگ بیشتر بخوانید
روابط عمومی
مبحث کمپین‌های روابط عمومی موضوعی کاملا تخصصی و بسیار تاثیرگذار در یک بیزنس است. شما با یک استراتژی درست در روابط عمومی می‌توانید برند یا محصول خود را به درستی در ذهن مخاطب هدف پوزیشن کنید.
کمپین‌های روابط عمومی (PR) چیست؟
نظرات مشتریان
خوبیه کار با مجموعه کانگورو اینه که تمام تلاششون رو برای رسیدن به اون نقطه مطلوبی که مدنظر تیم ما بود انجام میدادن. تیم خوب و سریع با پشتکار زیاد.
کانگورو از همون اولش دوست داشتنیه. اما اگه نظرتون چیز دیگه ای بود، یکم بهش فرصت بدید، دلتون رو به دست میارن :)ما تجربه خیلی خوبی داشتیم.
کانگورو جزو اولین شرکتهای ارائه دهنده تبلیغات نیتیو هست که با هدفمندی های دقیق روی تبلیغات و پشتیبانی خوب بهترین نتیجه رو حاصل می کنه.
درباره ما
کانگورو از شهریور ماه سال ۹۵ راه اندازی شد و با تبلیغات نیتیو فعالیتش را شروع کرد. ما در طول این سال ها انواع روش های تبلیغات اینترنتی و بازاریابی آنلاین را به سرویس های کانگورو اضافه کردیم. همواره تلاش کردیم بهینه ترین روش ها را بر اساس شرایط موجود در بیزنس های مشتریان مان به آنها پیشنهاد دهیم. روش هایی که در سئو بسیار اثرگذار هستند همیشه در اولویت کاری ما بوده و نظرات مشتریان مان گویای کیفیت سرویس های کانگورو است.
درخواست تماس و مشاوره
برای شروع کار با کانگورو می توانید شماره تماس خود را برای ما ارسال کنید تا کارشناسان ما استراتژی های بازاریابی با شما تماس بگیرند.
تبلیغات اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ شامل روش هایی مثل تبلیغات گوگل ، ادوردز ، بهینه سازی موتورهای جستجو ( سئو ) ، تبلیغات بنری و تبلیغات همسان ، ایونت مارکتینگ و ریپورتاژ خبری و ریپورتاژ آگهی و سرویس هایی مثل بک لینک همگی از روش هایی هستند که آژانس تبلیغاتی کانگورو آنها را برای شما فراهم می کند.
استراتژی بازاریابی؛ تعریف و اجزای تشکیل دهنده
تمام محصولات یا برندهای ( نام های تجاری ) موفق به استراتژی های بازاریابی به خوبی برنامه ریزی شده مناسب نیاز دارند تا تضمین کنند اهداف تعیین شده توسط واحد کسب و کار مربوطه و به نوبه خود، استراتژی کلی بازاریابی شرکت را برآورده می کنند.
استراتژی بازاریابی یکی از مهم ترین جنبه های فروش و بازاریابی است که گزاره ارزش منحصربفرد یک محصول یا برند، بازارهای هدف و استراتژی های ( راهبردهای ) خاص را برای ارتباط با مخاطبان تعریف شده تعیین می کند. همچنین، استراتژی های قیمت گذاری و توزیع یک محصول یا برند و معیارهای مشخص، اهداف و بودجه برای فعالیت های بازاریابی را مشخص می کند.
استراتژی بازاریابی به خوبی برنامه ریزی شده شامل مجموعه ای از نتایج یا خروجی های حاصل از فرآیندهایی است که در کل برنامه ریزی استراتژیک برای کمک به جهت گیری کلی اقدامات و ابتکارات بازاریابی طراحی شده برای پشتیبانی از ترفیع ( ترویج فروش ) محصولات یا برند ظاهر می شوند.
۱- تجزیه و تحلیل فرصت های بازار
تجزیه و تحلیل فرصت های بازار از این جهت بسیار مهم است که کسب و کارها در محیط های پویا و دائما” در حال تکامل فعالیت می کنند. تجزیه و تحلیل فرصت بازار، درباره مفاهیم مربوط به تجزیه و تحلیل توانایی های داخلی یک شرکت و عوامل محیط خارجی که بر کسب و کار تاثیر می گذارند، بحث می کند و به درک اینکه یک سازمان چه چیزی ( چه ارزشی ) می تواند ارائه کند، کمک می کند، که به موجب آن می تواند نیازهای مشتریان را برآورده کند. درک چشم انداز و روندهای در حال تغییر اثرگذار بر کسب و کار به توسعه یک استراتژی بازاریابی اثربخش کمک می کند. عوامل بسیار مهمی که باید هنگام تجزیه و تحلیل فرصت های بازار در نظر گرفت عبارت هستند از: تعریف بازاری که یک شرکت قصد دارد در آن فعالیت کند و بخش بندی بازار برای شناسایی مشتریان بالقوه برای سبد محصولات شرکت. فرآیندهای مرتبط با تحلیل فرصت بازار شامل تعیین نقاط قوت و نقاط ضعف، تعیین فرصت ها و تهدیدها، تعریف بازار و شناسایی بخش های بازار هستند که هر فرآیند همراه با ورودی ها، ابزارها و خروجی های مرتبط است.
۲- شناسایی رقابت در بازار کسب و کار، هدف گذاری و موقعیت یابی
استراتژی بازاریابی در شناختن رقابت بازار، درک روندهای صنعت، ایجاد سناریوهای رقابتی در آینده و انتخاب بخش های بازار هدف کمک می کند. سپس، با کمک به درک عمیق از قابلیت های محصول، بیانیه موقعیت یابی متمایزی برای کالاها یا خدمات برای بخش های بازار هدف انتخاب شده خلق می کند. ابزارهای موقعیت یابی رقابتی کمک می کنند تا یک سازمان بتواند با درک کامل بخش های بازار هدف و چشم انداز رقابتی در ارائه محصولات خود به منظور خلق ارزش منحصربفرد در بازار متمایز شود.
۳- تعیین استراتژی های قیمت گذاری و توزیع
استراتژی قیمت گذاری به طور صحیح محصولات را قیمت گذاری می کند، به طوری که سازمان بتواند ضمن حفظ یا رشد سهم بازار خود، سودآوری را نیز حفظ کند ( هدف نهایی آن سودآوری پایدار است، ضمن اینکه سهم بازار را حفظ می کند یا افزایش می دهد ). توسعه استراتژی قیمت گذاری شامل ارزیابی ارزش محصولات بر اساس ویژگی ها و مزایای آنها، تحلیل قیمت و ویژگی های محصولات رقابتی در بازار و تحلیل ذهنیت مصرف کننده است که تقاضا و انتظارات قیمت برای محصولات، هزینه های واحد محصولات، فروش و سودآوری پیش بینی شده را در نظر می گیرد. استراتژی قیمت گذاری، سیاست های فروش ( استراتژی های فروش ) سازمان ر نیز تعیین می کند. استراتژی توزیع تعریف می کند چگونه یک شرکت در حالی که بر نیازهای کاربران نهایی متمرکز است، محصولات را از نقطه خلق تا مصرف به روشی مقرون به صرفه انتقال دهد. استراتژی توزیع از این جهت مهم است که درک و توجه به نیازهای کل کانال توزیع خارج از سازمان تضمین می کند که محصولات به کاراترین و موثرترین روش ممکن به مشتریان ارائه و فروخته می شوند. استراتژی توزیع انتخاب شده بر اساس ارزیابی کانال های توزیع مختلف تعیین می شود. فرآیندهای استراتژی های قیمت گذاری و توزیع همراه با ورودی ها، ابزارها و خروجی های مرتبط هستند.
۴- تعیین معیارها، تعیین اهداف و تصمیم گیری در مورد جنبه های بازاریابی و تخصیص بودجه
تعیین معیارها و سنجه های گوناگون استفاده شده برای فروش و بازاریابی مانند دسترسی، درک برند، قابلیت دسترسی محصول، فروش و سودآوری به اندازه گیری موفقیت یا شکست استراتژی بازاریابی کمک می کند. همچنین، انواع اهداف قابل دسترسی، کمی و مبتنی بر زمان برای تمامی سنجه های انتخاب شده تعیین می شوند. در نهایت، جنبه های مختلف فروش و بازاریابی که تحقیقات بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، فروش شرکت، برندسازی و تبلیغات و بازاریابی خرده فروشی را پوشش می دهند چهارچوبی را برای تخصیص اهداف و بودجه برای هر یک از این جنبه ها ارائه می کند که به سازمان در دستیابی به اهداف کلی فروش و بازاریابی کمک می کند. اهداف ویژه برای هر جنبه بازاریابی و بودجه مربوطه نیز برای هر جنبه تعیین می شوند. همچنین، فرآیندها در این بخش همراه با ورودی ها، ابزارها و خروجی های مرتبط هستند.
سازمان ها با برخورداری از یک استراتژی بازاریابی به خوبی طراحی شده و توسعه یافته می توانند موفقیت در فروش را تجربه و به صورت پایدار حفظ کنند.
چگونه محصول خود را به بازار عرضه کنید؟ (بهمراه ارائه استراتژی بازاریابی)
1400 خرداد 26 مقالات
استراتژی بازاریابی دیجیتال برای معرفی محصول جدید
بنابر گزارش publicity. com، بیش از 90% محصولاتی که سالانه برای اولین بار به مشتریان معرفی می شوند، شکست می خورند.
استراتژی بازاریابی دیجیتال برای معرفی محصول جدید
استراتژی بازاریابی می‌تواند به شما در تمامی بخش‌های کسب و کارتان کمک کند. معرفی یک محصول جدید می تواند بویژه برای تجارت های کوچک یا استارتاپ ها، ترسناک باشد. هرچند اگر از یک مسیر آگاهانه با برنامه ریزی صحیح در طول یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق برای آن محصول جدید پیروی کنید، اصلا چالش برانگیز نخواد بود.
بنابر گزارش publicity. com، بیش از 90% محصولاتی که سالانه برای اولین بار به مشتریان معرفی می شوند، شکست می خورند. یکی از اصلی ترین دلایل این شکست آن است که آن تجارت ها، از استراتژی بازاریابی مناسب استفاده نمی کنند و یا فاقد دانش لازم مربوط به به بازاریابی دیجیتال برای معرفی محصول جدید هستند.
اگر قصد معرفی محصولی جدید را دارید، ابتدا باید در مورد بازاریابی دیجیتال و استراتژی های ضروری فرا بگیرید تا تضمین کنید که به نحو احسنت می توانید موقیت خود را در بازار بیابید، به مخاطب هدف دست یافته و موفق شوید. در اینجا یک سری توصیه های اساسی برای تان داریم : قول هایی ندهید که قادر به برآورده کردن شان نیستید و محصول بی فایده که کسی آن را نمی خرد را معرفی نکنید. در اینجا یک خط مشی به شما میدهیم که شامل چندین مرحله در مورد نحوه اعلام محصول جدید به منظور افزایش شانس موفقیت در بازاریابی ست.
مراحلی که در زیرفهرست کرده ایم، به شما می گوید که چطور معرفی معصول جدید را با روش ها و استراتژی های صحیح بازاریابی دیجیتال، اغاز و برنامه ریزی کنید.
استراتژی ورود به بازار
پیش از معرفی یک محصول، شرکت ها و تجارت ها باید این موضوع را در نظر بگیرند که محصولشان چه ارزشی برای مشتریان هدف داشته و چرا آنها باید محصولشان را خریداری کنند. بررسی و تحقیق بازاریابی، یکی از روش های موثر برای کشف تقاضا در بازار به منظور یافتن یک استراتژی برای تامین نیازهای مشتریان است. سوالات اساسی که پیش از برداشتن اولین گام در معرفی محصول جدید، به آنها پاسخ داد عبارتند از:
- آیا هیچ نیازی در بازار برای محصولی که قرار است معرفی شود، وجود دارد؟
- رقبای تان در بازار چه کسانی هستند؟
- مخاطب هدف این محصول چه کسانی هستند؟
- محصول چگونه باید به مشتریان ارائه شود؟
- بهترین استراتژی های یازاریابی دیجیتال برای برای ترغیب مشتری به خرید این محصول، کدام ها هستند؟
- بازگشت سرمایه چطور خواهد بود؟
پیکربندی مجدد محصول
برای تضمین اینکه محصول تان در بازار موفق می شود، ابتدا باید یک نمونه اولیه از آن ساخته و امتحانش کنید و ببینید آیا برای موفقیت نهایی، نیاز به بهبود و تقویت دارد یا خیر. این کار باید بخشی از نقشه راه تان برای معرفی محصول باشد. می توانید با آزمونگر های بتا مانند دوستان یا متخصصانی که در بین مخاطب هدف تان وجود دارند کار کنید و از بازخوردهای توسعه دهنده آنها در مورد نحوه ارتقا محصول تان استفاده کنید.
پس از امتحان کردن محصول و کسب بازخورد از آزمونگرها، این فرصت را دارید تا پیش از معرفی محصول، آن را بهبود ببخشید. طی این مرحله، شما ریسک شکست در بازار را از بین می برید، زیرا آنچه که برای موفقیت نیاز است را دیده اید و محصول تان را بازپیکربندی کرده اید.
اگر محصول تان را تست و بازپیکربندی نکنید، احتمال اینکه در معرفی آن به بازار شکست بخورید وجود دارد. ممکن است یکسری ویژگی ها وجود داشته باشد که آنها را ضرروی در نظر نگرفته باشید و یا متوجه نشده باشید که چیزی به درستی کار نمی کند. بنابراین این بخش مهمی از تحقیق بازاریابی پیش از معرفی محصول جدید است.
تنظیم برنامه تبلیغاتی محصول
فهمیدن این موضوع که چرا مشتریان باید محصول تان را بخرند، شما را به برنامه ریزی برای ارائه محصول تان می رساند. هدف از تنظیم برنامه تبلیغ محصول باید افزایش آگاهی در بازار باشد. آماده سازی محصول و فروش آن، فرآیندهای متفاوتی هستند که مستلزم اتخاد اَعمال گوناگونی اند.
اولاً باید تعیین کنید از چه نوع استراتژی ها و تبلیغاتی باید استفاده شود. بازاریابی درونگرا و بازاریابی محتوا، متداول ترین انواع بازاریابی بکار رفته توسط شرکت ها برای تبلیغ محصول هستند. بازاریابی ویدیویی، بازاریابی از طریق ایمیل، آگهی و کمپین های رسانه اجتماعی، روش های مطلوب دیگری برای تبلیغ یک محصول جدید است. تعداد زیادی از نمایندگی های بازاریابی دیجیتال وجود دارند که تیم های متخصص شان، با استراتژی های بازاریابی دیجیتال آشنایی دارند. می توانید برای تلبلیغ محصول تان، با یکی از آنها تماس بگیرید. همچنین می توانید سری به چند مطالعه موردی بازاریابی دیجیتال (digitalagencynetwork. com) بزنید که با معرفی چند مورد موفق که جایگاه خود را در بازار یافته اند، شما را در مسیرتان هدایت می کند. همچنین می توانید بر اساس استراتژی های بازاریابی دیجیتال موفقی که توسط آن شرکت ها بکار رفته عمل کنید و از نحوه موفقیت شان در بازار سر در بیاورید.
یافتن بهترین استراتژی دیجیتال برای محصول جدیدتان
اگر می خواهید در فروش موفق باشید، فقط برنامه ریزی مراحل شروع و آگاهی از نحوه معرفی محصول جدید کافی نیست. باید در مورد بهترین استراتژی دیجیتال که در فرایندهای شناسایی و فروش نقش دارند هم فکر کنید. هنگام برنامه ریزی در مراحل شروع، باید اهداف استراتژیک دراز مدت تان را هم در نظر بگیرید. بدین ترتیب یاد می گیرید که محصول تان چطور به مرور زمان جای خود را در بازار پیدا کرده و به تامین نیازهای مشتریان ادامه می دهد.
ابزارها و برنامه های کاربردی زیادی برای بازاریابی دیجیتال وجود دارند که می توانند بویژه از استارتاپ ها و تجارت های کوچک به منظور بهبود تجربه آنلاین فروش محصول، پشتیبانی کنند. همچنین می توانید از نمایندگی های برند سازی برای استارتاپ ها نیز کمک بگیرید که استراتژی های زیادی را برای ساخت و تازه سازی برندتان، که هسته وجودی برندتان است، ارائه کنند. می توانید بررسی کنید و ببینید که آنها با استفاده از استراتژی های توزیع برند سازی شان، می توانند چه کاری برای محصولات و برندتان انجام دهند تا مشتریان بیشتری را جذب کنید.
زمانبندی صحیح برای اعلان ها
اگر فکر می کنید که آماده معرفی محصول تان هستید، در مورد زمانبندی اعلان ها و تبلیغات دقت کنید. رقبا و سایر تجارت هایی را که دارند برای معرفی محصولی مشابه محصول شما آماده می شوند، زیر نظر داشته باشید. بهتر است به منظور بهینه سازی معرفی محصول و فروش آن، مطمئن شوید که محصول تان را در زمانی صحیح ارائه می کنید . اگر قادر به تصمیم گیری در مورد چگونگی معرفی و زمان اعلان محصول تان نیستید، نمایندگی های زیادی با تیم تخصصی باتجربه وجود دارند که می توانند شما را در رسیدن به اهدافتان در مدیریت محصول، یاری کنند.
نمایندگی های بازاریابی دیجیتال با سرویس دهی کامل، آماده پشتیبانی از شما در مدیریت حضور آنلاین تان هستند. آنها دارای بخش های مختلفی هستند که بر حوزه های گوناگونی مانند طراحی و توسعه وبسایت، مدیریتی رسانه های اجتماعی، تبلیغات دیجیتال و بهینه سازی موتور جستجو متمرکزند.
وقتی تمام اطلاعات لازم در مورد محصول و اهداف تان را با آنها در میان بگذارید، تیم آنها، مناسبترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال را که متناسب اهداف تان هستند را برنامه ریزی کرده و اِعمال می کنند.
9 مورد از بهترین استراتژی های بازاریابی آنلاین : قسمت اول
برای موفقیت در فضای آنلاین به استراتژی های بازاریابی تدوین شده ای نیاز دارید تا بتوانید همراه با روش های مختلفی که برای تبلیغات آنلاین استفاده می کنید، از لحاظ سئو و … سایت خود را در موقعیت مناسبی نگهدارید. تبلیغات در گوگل و سایر شبکه های اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام، یوتیوب و … زمانی می توانند نتیجه بخش باشند که سایت و صفحه فرود شما، کاربری خوبی داشته باشد. در این مقاله همراه ما باشید تا روش های تاثیر گذاری تبلیغ در گوگل ادوردز به همراه بهترین استراتژی های بازاریابی آنلاین را به شما آموزش دهیم.
بهترین استراتژی های بازاریابی آنلاین
استفاده از ابزارهای تولید محتوا
تولید محتوا برای وب سایت همیشه و در همه زمان ها باید به بهترین شکل انجام شود چرا که شما با استفاده از همین محتوا است که می توانید نظر کاربران را چه از طریق تبلیغ چه از طریق سرچ به خود جلب کنید. ابزارهای مختلفی برای تحلیل میزان رقابت و انتخاب کلمه کلیدی وجود دارند که مهمترین آنها گوگل ادوردز است. تعیین کلمات کلیدی پر رقابت و البته کم رقابت با استفاده از این ابزار کار ساده ای است. اما نحوه استفاده از آنها نیاز به یک نقشه محتوا و استراتژی دقیقی دارد. علاوه بر این، برای جذب کاربر بهتر است که از یک نوع محتوا استفاده نکنید. برای جذابیت بیشتر، می توانید از محتوای متنی به همراه ویدئو استفاده کنید.
بنابراین تصور نکنید که تولید محتوا تنها به معنای تعیین تیتر و نوشتن یک متن ساده است. پس قبل از آماده سازی هر نوع محتوا به این مسئله فکر کنید که مخاطب شما کیست، در کدام مرحله از چرخه خرید است، به چه خدمتی نیاز دارد و … . به همین دلیل است که تعیین نقشه تولید محتوا به عنوان یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی آنلاین شناخته می شود.
به روز رسانی محتواهای منتشر شده
طبیعتا در رابطه با هر موضوعی که محتوا تولید می کنید، تغییراتی ایجاد می شود که نیاز است شما نیز تغییرات را در محتوای تولید شده و منتشر شده تان ایجاد نمایید. همچنین موفقیت در بازاریابی محتوا همیشه به استراتژی های بازاریابی معنای تولید محتوای جدید و منحصر به فرد نیست. برخی مواقع شما می توانید با به روز رسانی محتواهای قبلی، شرایط رتبه و بازدید سایت را بهبود ببخشید.
برای اینکه پست هایی که باید به روز شوند را شناسایی کنید، می توانید از ابزار گوگل آنلایتیکس Google Analytics استفاده نمایید. با استفاده از این ابزار، شناسایی پست هایی که بازدید کمی داشته اند کار سختی نیست. بعد از آن می توانید بررسی کنید که آیا پست منتشر شده کاملا باید از نو نوشته شود، با پست دیگری ادغام شود، متنی به آن اضافه شود و … . به روز رسانی مقاله های منتشر شده، یکی از زمانبرترین استراتژی های بازاریابی آنلاین است چرا که پیاده سازی آن نیاز به تحلیل و دقت بالایی دارد.
استفاده از ابزار چت آنلاین
با توجه به افزایش میزان استفاده افراد از تلفن های همراه، می توان نتیجه گرفت که کاربر سایت شما احتمالا از طریق سرچ تلفن همراه به شما رسیده است. بنابراین بهتر است که سایر روش های ارتباطی مانند چت آنلاین را برای برقراری ارتباط با او در نظر بگیرید. بر اساس آمار، چیزی حدود 62 درصد از مشتریان از صاحبان کسب و کار انتظار دارند که ابزار چت آنلاین را علاوه بر سایت، در سایر پلتفرم ها مانند تلگرام نیز داشته باشند. در این صورت است که فرد به راحتی می تواند با مشاوران شما ارتباط برقرار کرده و سوالش را از آنها بپرسد چرا که همیشه نمی تواند برای گرفتن جواب سوالش در سایت شما منتظر بماند!
استفاده از لینک های خارجی
در هر زمینه ای که مشغول به کار هستید، مسلما افرادی را می توانید پیدا کنید که به عنوان مکمل شما در حال فعالیت هستند. بهتر است که با این افراد ارتباط کاری پیدا کرده و از آنها بخواهید که لینک سایت یکدیگر را در تولید محتوایی که انجام می دهید، با سایر کاربران به اشتراک بگذارید. با استفاده از این تکنیک نه تنها می توانید رتبه سایت را بهبود ببخشید بلکه می توانید ترافیک سایت را افزایش داده و حرفه ای بودنتان را به کاربر نشان دهید.
استفاده از محتوای ویدئوی در صفحات بلاگ
از گذشته تا کنون افراد بسیاری رو به سوی تولید محتوای ویدئوی آورده اند. اگر شما تا کنون از این روش استفاده نکرده اید، به احتمال زیاد امکان دسترسی به مشتریان جدید را از دست داده اید. بنابراین ویدئو مارکتنیگ را می توان به عنوان یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی آنلاین در نظر گرفت خصوصا اگر در شبکه های جهانی مانند یوتیوب انجام شود.
در ادامه به معرفی سایر استراتژی های بازایابی آنلاین می پردازیم. اما به نظر شما کدام یک از موارد بیان شده در این مقاله از بیشترین اهمیت برخوردار هستند؟
همه چیز درباره بازاریابی صنعتی و اصول پیاده سازی
استراتژی های بازاریابی صنعتی یکی از راهکارهای بازاریابی برای کسب و کارهایی است که به فکر توسعه هر چه بیشتر دامنه‌های فعالیت خود هستند. بازاریابی صنعتی پیشرفته یا بازاریابی b2b می‌تواند رشدی چشمگیر در کانال‌های درآمدی شرکتهای بخصوص داشته باشد.
استراتژی های بازاریابی صنعتی یا بازاریابی b2b به معنای ارائه خدمت توسط شرکتی به شرکت دیگر است و مخاطبان بازاریابی b2b نیز سایر شرکت‌ها هستند. شرکت‌ها برای دوام و رشد خود لازم است راهکارهای بازاریابی صنعتی پیشرفته، مهارت های فروش و بازاریابی و نیز اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی را به خوبی فرا گیرند. ارتقای استراتژی های بازاریابی مهارت های فروش و بازاریابی می‌تواند جهش‌هایی چشمگیر در حوزه بیزینس شرکت‌ها بوجود آورد.
فراپیامک، یکی از برترین ارائه دهندگان پنل اس ام اس و سامانه پیامک، تجربیات خود در زمینه پیاده‌سازی استراتژی های بازاریابی صنعتی یا بازاریابی b2b و نیز اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی را به صورت خلاصه در این مقاله ارائه می‌نماید.
بازاریابی b2b به عنوان یکی از راهکارهای بازاریابی از اهمیت زیادی برای ارتقای مهارت های فروش و بازاریابی شرکت‌ها برخوردار است.
بازاریابی B2B یا بازاریابی صنعتی پیشرفته به چه معناست؟
اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی ایجاب می‌کند که ابتدا درک درستی از مفهوم بازاریابی صنعتی پیشرفته و استراتژی های بازاریابی صنعتی داشته باشیم. استراتژی های بازاریابی صنعتی به عنوان یکی از مهارت های فروش و بازاریابی، قدمتی دور و دراز دارد.
از گذشته‌های دور، تجارت‌هایی که به دنبال رشد حوزه‌های فعالیت خود بودند، از استراتژی های بازاریابی صنعتی استفاده می‌کردند. امروزه نیز استراتژی های بازاریابی صنعتی پیشرفته تر نیز شده است.
بازاریابی صنعتی چیست؟
بازاریابی صنعتی به عنوان یکی از راهکارهای بازاریابی، به معنای فراهم کردن کالاها و خدمات مورد نیاز یک شرکت توسط شرکتی دیگر است. در واقع، در این شیوه از راهکارهای بازاریابی، با در نظر گرفتن اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی، هر دو طرف معامله، شرکت‌ها هستند. شرکتهای بزرگ میلیون دلاری با در نظر داشتن انواع راهکارهای بازاریابی، روزانه حجم زیادی از کالاها را برای تولیدات خود از دیگر شرکت‌ها خریداری می‌نمایند.
فراهم کردن ابزارهای لازم
شرکت‌ها برای برقراری ارتباط با دیگر شرکت‌ها می‌توانند از ابزارهای مختلفی استفاده کنند. به عنوان مثال، پنل پیامک می‌تواند یک ابزار مفید و اثربخش برای ایجاد رابطه متقابل بین کمپانی‌ها باشد. برای درک بهتر انواع مدل های مدیریت ارتباط با مشتری در این سبک از بازاریابی، لازم است از اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی به خوبی آگاه باشیم.
به همین منظور، چند مورد از مهمترین ویژگی‌ها و مهارت های فروش و بازاریابی که اصول اخلاق بازاریابی در بازارهای صنعتی را تشکیل می‌دهند را شرح میدهیم.
مشخصات و ویژگی های بازاریابی صنعتی کدامند؟
– تعداد کمتر مشتریان و حجم بیشتری از خرید
خریداران کسب‌وکارها و مشتریان آنها در مقایسه با بازار مصرف‌کنندگان و مشتریان خرد، تعداد بسیار کمتری را تشکیل می‌دهند. اما به دلیل بزرگتر بودن ابعاد هر کدام از واحدها، حجمی عمده‌تر از کالاها یا خدمات خریداری می‌گردد. بنابراین، می‌توان گفت که در بازارهای صنعتی، بازارهای بزرگتر با تعداد کمتری از مشتریان تشکیل می‌گردد.
– روابط نزدیک حرفه‌ای و حساس
یکی دیگر از مشخصات این گونه از بازارها، روابط نزدیک بین فروشندگان و مشتریان آن‌هاست. روابطی که بین دو طرف معامله در بازارهای صنعتی وجود دارد، بایستی از جنس روابط بسیار نزدیک و البته بسیار حرفه‌ای و دقیق باشد. زمانی که برای اولین بار، یک رابطه تجاری بین دو شرکت برقرار می‌شود، لازم است که روند پیش‌برد روابط را به گونه‌ای حفظ کرد که مانع از ایجاد خلل یا قطع ارتباط گردد. این یکی از مهمترین مهارت های فروش و بازاریابی در بین صنایع مختلف می‌باشد.
– فرآیند خرید و فروش پیچیده
همچنین، فرآیند پیچیده‌ای که در این گونه از معاملات وجود دارد، باعث می‌شود که جلسات تصمیم‌گیری زیاد، نامه‌نگاری‌ها و پروسه‌های زیادی از سوی مدیران و مقامات شرکت‌ها برگزار گردد. همچنین، در بسیاری از مواقع، صدور مجوزهای لازم از طرف دو شرکت، مستلزم طی شدن روند اداری و انجام امور دفتری می‌باشد که پروسه خرید و فروش و معاملات را پیچیده‌تر و طولانی‌تر می‌کنند.
روند فروش در بازارهای صنعتی چگونه پیش می‌رود؟
مهمترین اقدامی که برای صورت گرفتن معامله در بازارهای صنعتی بایستی صورت پذیرد، تماس‌های مکرر تلفنی و پیگیری‌های لازم هستند. می‌دانیم که یکی از مهمترین ارکان فروش، پیگیری یا به اصطلاح Follow Up می‌باشد. کمتر مشتری‌ای پیدا می‌شود که در همان ابتدای امر، تمایل خود به خرید را نشان داده و حاضر به پرداخت وجه در ازای کالا یا خدمات باشد.
بنابراین، لازم است در استراتژی های بازاریابی صنعتی نیز این موضوع را در نظر داشته و برای نهایی کردن فرآیند فروش، پیگیری‌ها و تماس‌های مکرر (و البته سازمان یافته) با مشتری را جدی بگیریم.
از فاکتورهای دیگری که در مورد استراتژی های بازاریابی صنعتی بایستی در نظر داشت، ایجاد مشریان دائمی می‌باشد. زمانی که ارتباطات لازم با مشتری برقرار شد، لازم است که ارتباطی متقابل و هماهنگ با خریداران برقرار گردد. این ارتباط می‌تواند در قالب مکاتبات، برگزاری جلسات مختلف و یا هماهنگی‌های تلفنی باشد.
برنامه‌های تبلیغاتی، جایگاهی با ارزش کمتر در استراتژی های بازاریابی صنعتی دارند. به عبارت دیگر، کمتر خریداری در بازاریابی صنعتی پیدا می‌شود که در ازای تبلیغات تلویزیونی یا شبکه‌های اجتماعی، تمایل به خرید از کسب و کارهای دیگر نشان دهد.
از آنجا که در بازارهای صنعتی، محصول به طور مستقیم به بازار عرضه نمی‌گردد، برنامه‌ها و هزینه‌های تبلیغاتی در این نوع از معاملات با هزینه‌های ناچیزی همراه خواهند بود. البته باید در نظر داشت که استراتژی های بازاریابی صنعتی، شگردهای خاص خود را دارد که چه بسا حرفه‌ای تر از برنامه‌های تبلیغاتی تلویزیونی و سایر موارد مشابه باشند.
– مراقب مشتریان خود باشید!
در بازاریابی صنعتی، محصولاتی که قرار است از کسب و کار شما خریداری شود، معمولاً توسط افراد حرفه‌ای و آموزش دیده از طرف شرکتهای دیگر، صلاحیت لازم را کسب می‌کنند. این افراد معمولاً از جمله افرادی هستند که بیشتر طول عمرشان را در ازای کسب مهارت‌های لازم برای خرید کردن بهتر و کاهش هزینه‌ها آموزش دیده‌اند. از آنجا که خریداران صنعتی، افراد معدودی از جامعه هستند، مراقبت از مشتریان و حفظ ارتباطات همه جانبه با آنها از اهمیت زیادی برخوردار است. همچنین که بایستی به گونه‌ای سازمان یافته رفتار کنید که مشتریان‌تان به دنبال جایگرین کردن گزینه‌های بهتر به جای شما نباشند.
دیدگاه شما